Я наблюдал за тысячами основателей и размышлял, за счёт чего некоторые из них зарабатывают кучу денег или создают нечто важное. Интересно, что люди начинают с желания разбогатеть, но в итоге приходят к потребности созидать.

Я собрал 13 советов, которые проще применить тем, у кого есть уже определённые успехи (за счёт труда или удачи). Но многое применимо к любому человеку.

И вот они:

1. Преумножайте успехи как актив
2. Верьте в себя на пределе
3. Думайте как предприниматель
4. Учитесь продавать
5. Упрощайте риски
6. Держите фокус
7. Пашите
8. Будьте смелыми
9. Будьте упорны
10. Будьте тем, с кем сложно конкурировать
11. Работайте над окружением
12. Зарабатывайте на имуществе, а не зарплате
13. Ищите внутреннюю мотивацию

Сложные проценты¹ преумножают прибыль. Их формула ведёт к успеху в любом деле. Поэтому важно искать то, что становится ценнее с течением времени.

Если средний бизнес ежегодно прирастает на 50% , он становится крупным за небольшое время. Однако в мире немного таких кейсов. Потому что бурный рост требует реального сетевого эффекта² продукта и исключительной масштабируемости бизнеса. Развитие технологий, однако, приводит к драйву быстрорастущих бизнесов. И их будет всё больше и больше, требуя от нас сосредоточения поиске и создании таких технологий.

Если мы хотим преумножить свои личные успехи, нам следует измерять развитие, чтобы удостовериться в росте. Например, в карьере это поможет выбирать навыки для изучения по принципу роста их ценности для рынка (1).

Линейное развитие карьеры за выслугу лет вряд ли является вашей мечтой.

Преумножение в профессии — это рост результатов от каждой единицы деятельности человека (3). Эффективность таких сотрудников только растёт со временем. И для такой карьеры вы должны учиться регулярно и быстро (2).

Преумножать свою профессиональную ценность можно через деньги, технологии, окружение или менеджмент.

Главное — найти свою метрику успеха. Ей могут оказаться деньги, статус или ваше влияние на мир. Затем важно сфокусироваться на кратном росте этой метрики (на прибавлении нуля справа).

Моя метрика успеха — найти проект, после которого вся предыдущая карьера станет просто сноской в моей биографии (4).

Большинство людей увязают в линейных стратегиях успеха: они получают результаты быстро в ущерб возможности получить стремительный рост позже. Будьте готовы отпустить свои маленькие мечты ради больших и довериться стратегии маленьких шагов с накопительным эффектом.

Долгосрочное планирование — главное конкурентное преимущество в современном мире и для компании, и для человека.. Примечательно, что наибольший эффект на нашу текущую жизнь оказывают решения дальнего, а не недавнего, прошлого! В мире, где почти никто не умеет в долгосрочное планирование, жизнь щедро награждает тех, кто просто в это идёт.

Будьте терпеливы и приятно удивитесь!

Вера в себя — это сила. Самые успешные люди, что я знаю, верят в себя до беспамятства.

Культивируйте веру в себя, не дожидаясь успеха. И со временем у вас появятся её реальные подтверждения. Поначалу будет особенно трудно, если прямо сейчас много сомнений и неуверенности. И тем ценнее этот шаг для развития.

Несколько лет назад, Илон Маск устроил мне экскурсию по заводу Space X. Я хорошо помню, как подробно он рассказывал о производстве каждой детали ракеты, но самое запоминающееся — это выражение абсолютной уверенности на его лице, когда он говорил о полете на Марс. Он стал для меня эталоном уверенности в себе.

Без уверенности в себе невозможно оставаться в ресурсе и поддерживать командный дух, если вы лидер группы. И, к сожалению для амбициозных людей, мир будет проверять их постоянно, пытаясь сломить. Что ж, большинству успешных людей хотя бы раз приходилось идти к цели, когда никто не верил в их идеи. Зато в эти моменты им не мешала дополнительная конкуренция.

Уверенность в себе должна быть сбалансирована самоосознанием¹. Раньше я ненавидел любую критику. Сейчас же считаю, что любая критика по умолчанию правдива, выслушиваю и потом принимаю решение. Искать правду трудно и больно. Но именно принятие внешних оценок отделяет истинную веру в себя от самообмана.

Баланс веры в себя и самоосознания помогает присваивать свой настоящий ранг, не давая нам стать отлетевшими или заболеть звёздной болезнью.

Мышление предпринимателя очень сложно развивать, потому что трудно научить нестандартно мыслить. К тому же, общество поощряет обратное, начиная со школы. Поэтому вам придется учиться этому самостоятельно.

Лучший способ это делать — генерировать новые идеи и обмениваться ими с людьми, которым это интересно. Следующий шаг — научиться находить простые и быстрые способы проверять своим идеи на реальном практическом опыте.

“Я буду терпеть неудачу много раз, но однажды у меня получится” - вот путь предпринимателя. Вам нужно разрешить себе множество попыток, чтобы позволить вероятности удачи реализоваться.

Мощный урок, который вам стоит пройти, — это придумывать новые возможности в безвыходных ситуациях. Для начала это можно просто прогонять в своей голове, рассуждая о возможных вариантах развития событий. Чем больше раз у вас получится придумать решение, тем чаще вы будете победителем в реальности.

Смелость — это понимание, что ты сможешь подняться на ноги, если упадёшь.

Веры в себя недостаточно. Вы должны быть убедительны для других людей в том, во что верите.

Большая карьера предполагает презентации перед клиентами, сотрудниками и инвесторами. Эффективность публичных выступлений зависит от харизмы, навыка коммуникаций и умения держать общения.

Навык коммуникаций лучше развивать с деловой переписки. Умение ясно и просто писать свои мысли — лучшая инвестиций. Мой совет — наведите порядок в мыслях и только потом излагайте их.

Лучший способ стать классным в продажах — верить в то, что продаете. Когда веришь в свой продукт, продажи вдохновляют.

К продажам надо относиться, как развитию любого другого навыка. Ключевой секрет успех — регулярность практики. Часто мы думаем, что продажам нельзя научиться, потому что нам не нравится этот процесс. Если это ваш случай, спросите себя: что именно вызывает у меня отторжение от продаж?

Ещё один совет по продажам: важные проекты надо продавать лично. Например, когда я начинал свою карьеру, то был готов лететь хоть на другой конец страны ради сделки. Часто это было не оправданно. Но целых три раза буквально определило мою судьбу. Поэтому я верю в силу личных встреч.

Большинство людей слишком переоценивают риски и недооценивают выгоду. Но если совсем не рисковать, не будет нового опыта.

Легче всего рисковать в начале карьеры! Ведь терять ещё нечего. Если вам стало трудно рисковать, выбирайте варианты, в которых мало, что изменится, но в лучшую сторону. Это нормально — учиться рисковать на низких ставках.

Сложнее всего рисковать людям из корпораций. В YC мы часто видели эту проблему у бывших сотрудников Google и Facebook. Репутация, комфортная жизнь и предсказуемая работа — всё то, чего никто не хочет терять. К слову, люди всегда фантазируют о будущем на зарплату следующего года. И даже любимое дело не мешает им хотеть вернуться обратно в корпорацию на ту же позицию. Мы все эволюционно выбираем краткосрочное удобство вместо долгосрочной самореализации.

Если вы уже во всю строите карьеру — упрощайте риски, стартуя с незначимых изменений. Если вы в начале пути, рискуйте со всей силы: полагайтесь на интуицию и тратьте время на интересное.

При росте доходов важно продолжать жить просто и дёшево. Это даёт гибкость и антихрупкость для управления рисками.

Фокус умножает продуктивность дела.

Практически всем нам стоит тратить больше времени на выбор фокуса. Ведь в конечно счёте гораздо важнее работать с умом, а не много часов подряд. Но, к сожалению, большинство из нас тратит время своей жизни на бессмысленные вещи.

Помимо фокуса важна скорость. Будьте непреклонны в стремлении быстро реализовать то, что кажется вам важным. Медлительность и успех не встречаются вместе.

Вы можете попасть в 10% успешных людей в своей области, если будете работать либо упорно, либо с умом. Но чтобы попасть в 1% нужно и то, и другое.

Сверхмощных результатов добиваются только те, кто готов сверхмощно работать. Понятно, что на старте возникнет компромисс с другими сферами жизни. Но у такого подхода куча преимуществ. Чаще всего, правильные семена легко всходят.

Это большая радость, когда наконец находишь свою цель и преуспеешь в ней. И позже осознаешь своё влияние на что-то большее, чем ты сам.

Один из основателей Y Combinator поделился со мной, что стал более счастливым и реализованным, когда ушел из крупной компании и стал пахать над тем, что так же давало максимальные результаты. Усердный труд в направлении своей мечты всегда заслуживает похвалы.

Я не понимаю людей, которые презирают усердный труд. Особенно на фоне мирового бенчмарка, в котором предприниматель вкалывает на драйве.

Важно усердно работать, не выгорая. Решение для каждого своё. Но универсальный рецепт - найти любимое дело и людей, с которыми комфортно проводить много времени.

Остерегайтесь советчиков, которые продают короткий рабочий день, увольнение в никуда и жизнь на пассивные доходы. На самом деле, выносливость — один из главных факторов долгосрочного успеха.

Пашите в начале карьеры. Во-первых, в молодости меньше обязанностей и значит больше времени для работы. Во-вторых, результаты упорного труда копятся как проценты, и чем раньше вы начнете их копить, тем раньше получите отдачу.

Я считаю, что большой и сложный стартап запустить легче, чем простой. Просто потому, что к вам потянутся люди. Ведь все хотят быть частью чего-то значимого и захватывающего.

Поэтому если вы работаете над сложной задачей, у вас всегда будет команда поддержки. Не бойтесь своих желаний, если это что-то сложное. Амбициозность щедро окупается.

Например, если все вокруг делают мемы, а вы хотите заняться генной инженерией — не сомневайтесь. Это именно то, что следует делать.

Следуйте за своим интересом. Чаще всего истинный интерес заразителен.

Большинство людей не пытаются бороться, а просто смиряются с обстоятельствами. Они не реализовывают свой потенциал из-за слишком раннего отступления и неуверенности в себе. Не повторяйте эту ошибку — будьте упорны.

Просите, и дано вам будет. Да, будут отказы и это больно. Но когда наконец вы получите желаемое, осознаете ценность каждого отказа.

Чтобы вас успокоить, поделюсь наблюдением. Почти все люди, которые решаются упорствовать до последнего, добиваются успеха. Они позволяют себе взять шанс на удачу.

Airbnb — мой любимый пример этого принципа. Ребята рассказывают кучу ситуаций, через которые им пришлось пройти, вроде жизни на кредитные карты и диеты на хлопьях из фикспрайса. Они были в режиме выживания достаточно долго, но дождались своего успеха. Конечно, сами ребята не рекомендуют повторять их опыт.

Чтобы быть упорным, нужно быть оптимистом. Во всяком случае, я не встречал ни одного успешного пессимиста.

Ценнее та компания, с которой сложно конкурировать. Это верно и для бизнесов, и для людей.

Если то, что вы делаете, может сделать кто-то другой за меньшие деньги — вы проиграли.

Чтобы с вами было сложно конкурировать, нужны рычаги влияния на карьеру. Обычно хорошо работают доверительные отношения, развитый личный бренд или достижения на стыке нескольких областей.

Большинство делает то, что делают люди из их окружения. Подражание — ошибка. Если вы делаете то же, что и все вокруг, вас очень легко обогнать.

Чтобы сделать что-то значимое, нужна команда. Поэтому вам нужно собирать окружение из талантливых людей, с которыми приятно работать. Размер окружения часто становится ограничением достижений: чем больше сеть контактов — тем больше возможностей.

Хороший способ создать окружение — это помогать людям. Именно это принесло мне три лучших инвестиции из четырех. Я регулярно удивляюсь, как часто со мной случается что-то хорошее просто из-за того, что десять лет назад я помог своему фаундеру.

Еще один путь — создать репутацию человека, который заботится о тех, с кем работает. Будьте щедры, делитесь, что имеете — и это вернется к вам в десятикратном размере.

Самое важное, что я узнал в менеджменте, это то, что нужно разбираться в сильных сторонах других людей, и предлагать им роли, в которых они смогут их проявить. Об этом, кстати, мало пишут в книгах о менеджменте. Сильный лидер подталкивает людей к большим результатам, не выжигая команду.

Важно знать свои сильные стороны, чтобы на них опереться. Но не определять себя через свои слабости, объясняя себе и окружающим, что вы чего-то не можете. Признавать свои слабости тоже важно. Но когда люди отказываются от своих желаний из-за того, что им что-то сложно даётся, это недостаток креативности. Лучший способ исправить свои недостатки — выбирать людей по принципу дополнения, а не схожести в вами.

Замечайте нераскрытые таланты: ум, драйв, креатив. Встречайтесь с людьми и наблюдайте, кто из них производит на вас впечатление. Помните, что скорость совершенствования важнее нынешнего опыта и достижений. Я всегда спрашиваю себя, когда знакомлюсь с новым человеком: «Его прет силой данной природой или нет?» Если он такой, то скорее всего добьется успеха. Классный способ, где все остаются в выигрыше.

В начале карьеры войти в круг правильных людей помогает ситуация, когда вас заметили. И это тем вероятнее, чем активнее вы стремитесь приносить пользу.

И наконец помните, что главное — быть с теми, кто верит в вас и ваши мечты!

Самое большое экономическое заблуждение из моего детства — это идея, что люди богатеют на высоких зарплатах. Несмотря на исключения вроде известных артистов, в списке Форбс нет никого, кто добился успеха именно за счет зарплаты.

Вы по-настоящему разбогатеете, если будете владеть сущностями, стоимость которых быстро растёт.

Это может быть часть бизнеса, недвижимость, природные ресурсы, интеллектуальная собственность или другие подобные вещи. Чтобы разбогатеть, нужно владеть долей в чём-то, а не просто продавать свое время. Время масштабируется только линейно.

А лучший способ создавать сущности, стоимость которых быстро растет, — это делать вещи, которые нужны людям в больших масштабах.

Большинство людей руководствуются внешними мотивами: они выбирают занятия так, чтобы произвести впечатление на других. Это не работает по многим причинам, но есть две самых важных.

Во-первых, это мешает принимать верные решения и делать то, что интересно вам, а не другим. Потому что в случае внешней мотивации важен не проект, а мнение окружающих.

Во-вторых, вы будете чаще ошибаться, оценивая риски. Потому что фокус сместится не на баланс между вероятностью ошибки и размером выигрыша, а на борьбу с FOMO и стремление не отстать от других, даже в краткосрочной перспективе.

Умные люди почему-то чаще ведутся на внешние факторы. Помните об этом. Хотя даже осознавая свою зависимость от внешних оценок, придется очень постараться, чтобы не попасть в ловушку подражания.

Самые успешные люди, которых я знаю, руководствуются внутренними мотивами. Они выбирают занятия так, чтобы впечатлить самих себя. И потому, что чувствуют свою обязанность сделать что-то важное.

Обязанность сделать важное — это единственная известная мне сила, которая побуждает людей заниматься делом, после того, как они уже заработали достаточно денег.

Вот почему важен вопрос о природе мотивации человека. Это первое, что я пытаюсь понять о человеке. Для правильной мотивации сложно определить набор правил, это можно только почувствовать.

Джессика Ливингстон и Пол Грэм — фаундеры Y Combinator, мои эталоны мотивации. Первые несколько лет над YC насмехались, потому что в нас никто не верил. Но основатели верили, что если их модель сработает, это будет значимо для всего человечества. Им нравилось помогать людям и они были убеждены, что успех YC поможет делать им это ещё эффективнее.

На старте мы все думаем, что успех — это деньги, сила и власть. Но в конечном счете, придя к успеху, вы будете определять его как возможность делать отличную работу в важных для вас областях. Чем раньше вы начнете двигаться в этом направлении, тем дальше сможете продвинуться. Трудно добиться невероятного успеха в том, чем вы не одержимы.